TikTok Shopping : l’Indonésie, un marché en pleine expansion
En Indonésie, la plateforme TikTok est devenue un lieu de shopping incontournable. Les utilisateurs ont dépensé plus d’argent sur l’application que dans n’importe quel autre pays d’Asie du Sud-Est au cours de l’année dernière. TikTok, propriété de la société chinoise ByteDance, est devenu un acteur majeur dans la région, où il compte 325 millions d’utilisateurs, dont 125 millions en Indonésie. Le PDG de TikTok, Shou Zi Chew, a annoncé la semaine dernière des plans d’investissement de plusieurs milliards de dollars en Asie du Sud-Est.
Les entrepreneurs indonésiens se tournent vers TikTok pour promouvoir une gamme de produits technologiques, de mode et faits maison. La fonctionnalité de commerce électronique de TikTok permet aux vendeurs de vendre en direct ou d’ouvrir des magasins en ligne. Les vendeurs ont constaté une augmentation de 30 % de leur chiffre d’affaires depuis le lancement de TikTok l’année dernière. La plateforme a permis aux vendeurs d’atteindre de nouveaux marchés de manière aléatoire, plutôt que de se fier aux résultats de recherche basés sur les intérêts sur les applications concurrentes.
Les streamers de bricolage Panji Made Agung et sa femme Astari Gita vendent désormais jusqu’à 1 000 pots de cookies par mois grâce aux livestreams TikTok, générant 25 millions de roupies (7 787 RM). Leurs ventes ont augmenté en raison de leur personnalité et de leur humour, qui divertissent les téléspectateurs. TikTok Shop a capitalisé sur le marché indonésien, rassemblant plus de deux millions de vendeurs depuis son lancement en 2021.
La plateforme prend une commission de 1 % et une charge de 20 000 roupies (6 RM) pour chaque article vendu, construisant une part de marché croissante contre des concurrents plus établis et plus importants. L’Indonésie représentait 42 % de la valeur marchande brute régionale de 4,4 milliards de dollars (20,56 milliards de RM) de TikTok l’année dernière, selon la société de conseil basée à Singapour, Momentum Works.
Les acheteurs en ligne comme Aldi Alfarabi ne cherchaient pas à dépenser de l’argent en parcourant les livestreams TikTok, mais la plateforme leur offre une « conversation virtuelle » avec les vendeurs, ce qui les incite à acheter. TikTok Shopping est en train de devenir un marché en pleine expansion en Indonésie, offrant aux vendeurs une nouvelle opportunité de toucher un public plus large et de vendre leurs produits de manière plus créative.
