Le joueur de basketball a été impressionné lorsque 10 000 bouteilles de son vin se sont vendues en moins de 10 secondes lors d’un livestream sur Douyin. Est-ce une tactique que d’autres marques peuvent suivre ?
Dix mille bouteilles en cinq secondes. C’est un chiffre impressionnant qui laisserait n’importe quel vendeur incrédule et ferait des roues de joie devant la caméra.
C’est-à-dire, s’ils ne sont pas habitués au livestreaming chinois.
Le 15 août, la star de la NBA James Harden est apparu en direct sur Douyin avec l’influenceur chinois Crazy Little Brother Yang pour promouvoir sa marque de vin personnelle, J-Harden Wines. Harden a déclaré aux spectateurs qu’il vendait normalement quelques caisses par jour – il a été stupéfait lorsque les 10 000 bouteilles se sont vendues en quelques secondes.
“Impossible !” s’est exclamé Harden en se précipitant vers l’ordinateur pour vérifier les chiffres.
Sur Weibo, où le garde des Philadelphia 76ers compte 2 millions de followers, sa réaction au livestream est devenue virale. Le hashtag “Harden est choqué par la vitesse de vente des produits en Chine” (#哈登震惊于中国卖货速度) a accumulé près de 270 millions de vues, tandis que les internautes plaisantaient en disant que le premier championnat de sa carrière est “champion des ventes” (销冠) et l’invitaient à rejoindre l’Association chinoise de basketball.
Blagues mises à part, associer une star du All Star à un KOL de premier plan semble être un moyen facile de marquer des points dans le tribunal du commerce électronique chinois. Mais est-ce une stratégie que d’autres marques peuvent suivre ?
La Chine adore Harden, et Harden adore la Chine.
Le livestream intervient alors que Harden, alias “The Beard”, retourne en Chine pour la première fois depuis quatre ans pour rencontrer ses fans et assister à des événements. En plus d’avoir été nommé MVP de la NBA en 2018 et l’un des 75 plus grands joueurs de tous les temps en 2021, le joueur de 33 ans possède une ligne de chaussures signature avec Adidas.
Selon Jacob Cooke, co-fondateur et PDG de WPIC Marketing + Technologies, les stars du basketball diffèrent des célébrités traditionnelles en ce sens que la majorité de leurs fans sont des hommes, dont la plupart appartiennent à la tranche d’âge de 25 à 34 ans.
“Il s’agit de natifs numériques dans les grandes villes avec un fort pouvoir d’achat. Ainsi, pour les marques dont les clients cibles incluent les hommes, les fans de basketball représentent une cible lucrative qui peut être atteinte grâce à des collaborations avec des stars de la NBA, la NBA ou d’autres activations sur le thème du basketball”, explique-t-il.
