La chanteuse taïwanaise Annie Yi est la dernière célébrité à se lancer dans la “vente silencieuse” sur Xiaohongshu. Voici pourquoi les consommateurs chinois sont attirés par ces diffusions en direct qui durent des heures.
La ”vente silencieuse”, qui décrit ce style de diffusion en direct plus lent et axé sur le récit, gagne du terrain en Chine cette année. Cette tendance prend de l’ampleur alors que la croissance économique du pays ralentit, que les consommateurs resserrent leurs dépenses et que les acheteurs de la génération Z cherchent un répit dans l’agitation de la vie urbaine.
En adoptant une approche raffinée, la première diffusion en direct de Yi sur Xiaohongshu a été un succès. Lors de la diffusion qui a duré près de neuf heures le 6 septembre, la star de 55 ans a attiré plus d’un million de spectateurs et a réalisé un chiffre d’affaires de près de 6,8 millions de dollars (50 millions de RMB), se classant en tête du classement des ventes en direct de la plateforme.
La diffusion en direct n’était pas la vente habituelle de produits à rythme rapide ; elle ressemblait plutôt à une séance de partage intime. Yi a révélé certains détails plus personnels de sa vie, tels que son enfance tumultueuse et comment elle a soutenu sa famille après le décès de son père, tout en donnant des conseils tout en présentant les différents articles.
“Ne te change pas. Crée-toi”, a-t-elle dit aux spectateurs. “Ne te vide pas pour aimer ou être aimé. Tous tes efforts visent à te remplir et à profiter de ta vie.”
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